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跨境电商火拼纸尿裤

发布时间:2020-01-16 04:35:58

跨境电商 火拼“纸尿裤”

今年什么最火?滴滴专车、马桶盖紧接着马上要来的,将是跨境电商。来自中国海关总署的数据显示,截至2014年底,中国跨境电子商务试点进出口额已突破30亿元人民币;商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立,政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。

而近日,一场纸尿裤促销战正在多个跨境电商平台拉开大幕,母婴品类则成为主要切入点。在天猫、亚马逊等平台方海购已然不够fashion,跨境电商指向更为专业的海外产品交易。然而,考拉海购、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等新兴购平台对于消费者来说又十分陌生。如何在这场大战里抢到甜头,分一杯羹?

文/ 冯秋瑜

图/Gettyimages

正品尿裤白菜价 跨境电商烧钱洗牌

跨境电商这块蓝海已经开始沸腾,价格战将促使行业洗牌

,一些小型入局者将受到挤压并最终被淘汰。易旗下跨境电商品牌考拉海购商务负责人王成表示。近日,考拉海购启动了纸尿裤狂欢节活动,全场商品低于市场价五成,进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。围绕进口纸尿裤的价格争夺,已经点燃了中国跨境电商的首场战役。

从备孕、怀孕到孩子出生,80后很早就开始海淘奶粉、玩具、保健品等,他们对海淘的接受程度更高,也是跨境电商平台的主要用户。因此,跨境电商从纸尿裤和奶粉开始了洗牌的步伐。

电子商务相关政策的利好,加上平台自身的让利、补贴,是低价的主要原因。考拉海购表示,他们通过大批量海外原产地直采实现规模效益;同时,直采商品直接进入两个仓库:一个是国内保税区,一个是自身的海外仓,省去了一级批发商、二级批发商等中间环节的费用。跨境电商的促销战打得火热,但这种低价促销揽客显然不会太持久。实际上,已有不少跨境电商在寻找自身独特的优势。

模式、物流各出奇招

价格战只是一时喧哗,跨境电商以后的竞争主战场还是会转移到模式、商品品质、物流,甚至良好的体验和用户界面上。目前国内的跨境电商从运营方面主要分为:第三方平台、自营以及混合模式,从物流方面,则分为保税区发货、海外直邮、代购等。天猫国际采用第三方开店,亚马逊是混合模式,京东海外购则是第三方代购模式。

从之前国内电商的实践来看,自营是目前最安全的形式,以此起家的京东,其自营平台上几乎保证了100%的正品率。易考拉海购商务负责人王成认为:这源于自营模式的有效监管,相比之下,第三方商家入驻形式的平台显得松散无力,出了问题,零售商往往把推给上游商家,销售平台、货源采购也是来自于不同的两个部分。

在跨境电商的物流领域,各家各出奇招。天猫国际有自营的菜鸟物流,洋码头不断突出自身物流优势:我们是首家自有国际物流的跨境电商平台,实现产地直购、直邮到手,每周20班包机直送中国,全球直购最快4天就可到货。蜜芽宝贝则致力打消消费者对低价是否正品的怀疑,把从海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港,海关报关和国检查验等流程公开。从海外直邮来看,小企业的短板开始凸显,代购转运的方式经常以月来计算时间,因此急着入手商品的消费者要谨慎考虑。

母婴商品成爆款 比国内市场价低一半

当一个行业领域涌入越来越多竞争者之后,价格战便不可避免。刚获得1亿美元融资的创业型电商平台洋码头近日上线公测辣妈囤货季活动,辣妈们不妨留意这个淘实惠的机会。

海淘的兴起,本身就和一些年轻父母为孩子跨境购买奶粉等婴儿用品有关。因此,德国奶粉、日本纸尿裤是目前国内所有跨境电商平台主打母婴用品的爆款。浏览洋码头、蜜芽宝贝、考拉海购三家跨境电商的活动页面或活动预告时对比发现,虽然同款商品的价格仍呈现较为明显的阶梯形状,但相比市场价均有非常大的折扣。

以热门的花王品牌纸尿裤为例,4包S码82片装国内市场价752元。而在活动期间,洋码头396元,蜜芽宝贝392元,易考拉海购380元。蜜芽宝贝创始人刘楠也坦承:纸尿裤在电商领域的平均毛利3%。步步高旗下云猴也将国内售价为269元的德国爱他美(Aptamil)二段奶粉直接拉低到199元的跨境电商目前的最低价,将一般跨境电商售价179元的日本花王(Merries)纸尿裤拉低到也是市场最低的139元。

跨境美容电商 打出国外同价

在跨境美容电商方面,蘑菇街主打时尚潮流,如包、服饰等。蘑菇街相关负责人表示,在即将推出的促销中,海外买手将以明显低于国内售价的当地采买价为大家采购海外商品,平台还将给予补贴。而进口化妆品跨境电商唯美、女性跨境购物移动应用海蜜等则主打女性美容市场。

3月初,日本最大美容电商@@comse在天猫国际上的官方旗舰店正式开业,200多种商品正在上架,宣称与国外同价,其中国区总经理吉田直史表示: 夏天会争取有1000种引入。

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